
廣告媒體特色
薇閣小電影這次的廣告訴求,簡單的說就是「性」,薇閣很大膽的坦承旅館的功用,就是讓人盡「性」的地方,不管是偷情、多P、亂倫、一夜情,薇閣都歡迎,「性」是一個很特別的題材,會給人無限想像空間,卻又不能公開播放,因此廣告媒體選用關鍵字搜尋,一來可以減少電視媒體的花費,二來也讓觀眾更好奇薇閣的廣告內容是什麼?進而上網搜尋。
廣告行銷手法分析
關鍵字行銷
最近可以看到很多廣告使用關鍵字作搜尋,可以看出透過關鍵字從事行銷已經成為目前網路的主流之一,經由關鍵字,觀眾可以在網路平台看到更多關於商品的廣告內容,感覺像是在跟觀眾玩一種遊戲,在網路上,廣告與觀眾的互動更強,而且可以藉由網路強大的傳播力,分散給親朋好友,建立口碑。
口碑在網路上已經漸漸成為消費者信賴的來源,因為消費者彼此互相傳遞的訊息,比起廣告公司更有說服力及影響力,也就是,消費者對於廣告公司可說是越來越不信任(因為詐騙成分居多?),反倒是對於身邊親朋好友的推薦,或是網路上另一消費者的建議,更令人容易產生信賴感,而廣告公司也可以因此獲得更多的統計數據(搜尋引擎,部落格,影片歡迎度..等可量化數據),也因此網路行銷也越來越流行。
小電影在以前給人的直接聯想就是「色情片」,那種有裸露畫面、性器官、馬賽克會出現的簡短影片,薇閣在關鍵字搜尋上就直接講明了「薇閣小電影」,很簡單明瞭的就表達了影片中會有較限制級的畫面,但並沒有明確說出廣告的意圖,而是留下一個線索讓觀眾去尋找,觀眾基於好奇心,就會上網去搜尋關於薇閣的資料,無形中,薇閣的廣告就會讓消費者留下深刻印象,進而去消費。
置入性行銷
看過那三部小電影後,很明顯的發現是置入性行銷,因為劇情我會忘記,但是裡面的產品我卻記得一清二楚。
在「浴帽」小電影中,可以看到男主角因為看到女生洗澡時頭上戴著俗到極點的阿嬤浴帽,而產生性趣缺缺打退堂鼓的情形(一開始看到還以為是蔡明亮導演的電影),雖然很殘酷,卻也很真實的描寫出男人的心聲(浴帽真有那麼俗?),因為浴帽是男人公敵,所以薇閣很貼心,準備了髮夾,讓女生再也不會因為浴帽這個爛理由被拋下,在薇閣,他們賣的是貼心的服務。
第二部「無味皂」,主打的就是不會在你身上留下任何味道的香皂,故事有點玄疑,外遇的妻子和情人使用著丈夫製作的無味皂,卻也因為那塊皂而發生意外,故事中不斷出現的香皂,讓人不禁想試用看看。
第三部「送餐服務」,負責送餐的女服務生,總是幻想房間內男女的關係,房客有多P有亂倫,但是他們點的食物看起來都是好吃到不行,叫人看了口水直流,想不到汽車旅館也有五星級的料理!?
這三部小電影在觀眾觀看的同時,置入了薇閣的商品,讓消費者即使忘記了劇情,卻對薇閣的商品及服務留下深刻印象,加上內容都是很平常、很寫實、會發生在生活中的小事件,讓消費者感覺特別容易親近,比較沒有距離感。
另外,導演找來的演員,幾乎都是帥哥美女,符合觀眾對影片的期待,觀眾會想知道帥哥美女們在性方面的癖好、喜歡什麼性遊戲、會發生什麼性事,這些都是觀眾會好奇想知道的,因此,這樣的廣告成功的抓住了消費者的心理,也成功的利用網路平台和消費者互動。
廣告企劃與策略
最近我發現,用影像說故事來販賣商品的廣告好像越來越多了,像是最近一個機車廣告KYMCO的racing款機車,用一對情侶吵架,女生丟包包男生追包包的題材來表現機車的性能,不然就是給一段故事,想知道故事續集就要上網看或是等下次廣告,才會知道結果,這種賣關子的廣告手法越來越夯,不直接告訴觀眾答案,目的就是要吊觀眾胃口,好讓消費者產生好奇心,然後自己去搜尋答案,進而對商品產生深刻印象,通常人對於自己去找到的答案總是記憶較深,也比較會去購買那樣商品。
記得之前看到一本書「決定未來的10種人」,「說故事的人」是其中之一,當時還不以為意,現在想起來會說故事變得越來越重要了,回到薇閣小電影,它其實也成功的利用故事來販賣旅館服務,以前的汽車旅館廣告只是強調旅館有多美多棒,卻沒有生命力,但是透過故事的傳達,讓我們除了看到旅館有多美之外,還看到旅館的個性、服務,我想這是薇閣成功的地方。
小結
在看完三部小電影後,我也懷疑,只用「性」這樣的題材來行銷旅館是正確的嗎?沒錯,通常我們對旅館的印象就是偷情的地方,但是旅館也有其他功能不是嗎?像是夫妻增進感情,尤其現代人越來越注重生活品質,很多夫妻會去汽車旅館增進性趣,或是家庭出遊,旅館的功能應該越來越多元,而不是一味的以「性」作為廣告題材,這樣消費者只會把薇閣看成「性」的場所,旅館應該有溫馨、體貼的地方,而不是只有追求刺激、歡愛的場所。